互聯網快車為傳統商貿帶來了產業鏈的持續發酵

2019-01-09 14:50:14來源：21世紀經濟報道

在返鄉創業的大潮下，普寧成為2015-2016年全國返鄉電商創業最活躍十大縣域的第5名，位列廣東第1名。

普寧市位于廣東省東部偏南，潮汕平原西部。地處榕江、練江和龍江上游，市區位于市境中部練江上游和中游交接處。

在2012年之前，這里是傳統低端加工業日漸式微、村民靠外出打工謀生的城市。但從2012年開始，許多揭陽人、普寧人開始嘗試電子商務，從此，這里一座座電商村、電商鎮崛起。

普寧2017年全年電子商務交易額為422.3億元，同比增長16.8%，跨境電商交易額為6450萬美元，同比增長30%。

近10年間，揭陽的淘寶店數量從不到1萬家增長到超過10萬家，淘寶訂單增長548倍，成為全國包裹量前十的城市。據不完全統計，普寧市全市工商注冊的電商個體戶和企業2494家，電商從業人員超30萬人。近三年開展的“五萬電商人才培訓工程”累計培訓超過5萬人次。

轉型之路

傳統產業鏈當中，內衣在普寧市紡織服裝產業占有很大的比例。主要包括有“睡衣”“內衣”“內褲”“文胸”等居家類服飾。普寧家居服生產銷售量占全國家居服生產銷售總量的75%。據統計，目前僅淘寶平臺上揭陽內衣店鋪占比已達到近10%，2018年雙11成交金額同比增長更是超過600%。

互聯網快車為傳統商貿帶來了產業鏈的持續發酵。隨著電商的進入，依托傳統的產業鏈優勢，普寧市在外務工的青年正以年均30%以上的增幅迅速回流。

據普寧電商行業協會披露，當地內衣產值約達600億元，年外貿出口額超30億元。從事內衣生產、加工企業約1500多家，規模以上企業180家，從業人員超15萬人。

而據不完全統計，普寧市工商注冊的電商個體戶和企業2494家，在淘寶網和拼多多上開店的均超過了10萬，電商從業人員超30萬人，其中18-28歲的年輕人居多。在返鄉創業的大潮下，普寧成為2015-2016年全國返鄉電商創業最活躍十大縣域的第5名，位列廣東第1名。

自主經營一家小萌萌睡衣形象店的90后馬文錦、馬曉偉兄弟，就是創業大軍中的一員。

出生于1991年的馬曉偉對記者說，在萌生自主利用電商平臺創業的想法之前，自己在一家服裝廠打工，2016年開始利用家鄉的家居服產業優勢進行自主創業。現在整個店鋪有10個工人和6個客服，有10多家供應商。2016年的營收超過千萬，已經成為淘寶雙冠店鋪。

談及通過電子商務致富的經驗，馬曉偉回憶道，“起初選擇電商平臺創業是因為前期投資成本低，當初只投入了1萬-2萬元就可以進行創業，開設自己的淘寶店。自己也有過相關的打工經驗，對于衣服材質和價格品牌以及服務定位有比較清晰的認知。普寧周圍也有比較完善的產業鏈，供應商之一就是姐姐的工廠，而姐姐的工廠也完全給自家店鋪供貨。”

記者在走訪過程中發現，馬家兄弟的店鋪位于普寧一處并不起眼的住宅當中，一層二層均是倉庫，樓上的辦公室負責分單發貨，扁平化的操作并不影響它成為一家營收過千萬的明星店鋪，半個多小時，兩臺負責打印發貨單的打印機沒有停止過運營。馬曉偉對記者說道：“我們對于淘寶店鋪的定位是薄利多銷。”

在普寧類似馬家兄弟這樣的草根電商創業一代不在少數。2013年，普寧已經有很多人陸續開始做電商。在這其中除了從頭開始做電商的，也有實體轉型的。

Candy家居服的老板就屬于其中一員，2015年12月開始在淘寶上開店，之前2013、2014年在當地的服裝城開實體店，偏向外貿。據老板介紹，曾經的實體店現在基本都開網店了，因為實體店不好做，網店比實體做得好很多。該店以少女風為主，每個季度上新最少有400-500件，原本在實體店是賣老款式的內衣居多，但是由于淘寶上購物人群的年輕化，從而轉變了自己的店鋪風格。

申通、中通、韻達、國通、快捷、天天、圓通等7家國內知名快遞品牌企業，紛紛把其粵東分撥中心設在揭陽。更是有店主對記者直言，2011年申通4元，現在四通一達2.8元一件，也極大的降低了開店成本。

根據國家郵政局大數據統計的全國快遞物流業務量情況，揭陽排名全國前十位。從具體的快遞量上看，僅普寧這一地區，2017年就累計完成快遞業務量3.7億件，同比增長超過56%;累計完成快遞業務收入26.84億元，同比增長67.7%。2018年第一季度電子商務交易額共92.4億，同比增長9.5%，跨境電商1102.5萬美元，同比增長5%。2018年第一季度快遞業務量9236.36萬件，比增98.97%;快遞業務收入6.68億元，比增86.08%。

在暴增的快遞量背后，是網店巨大的下單量。這也讓當地很多傳統服裝企業開始為網店供貨，其中就包括了當地知名的老牌家居服企業金獅服飾。

據金獅服飾總經理黃偉標介紹，這兩年，線上銷售已經占到企業整體銷售的30%。他預計接下來這個比例還會繼續提高，甚至會達到50%。

“對我們來說，線上線下就是兩條腿走路。線上相對比較靈活，和線下能夠形成互補。”黃偉標向記者說道。這樣的變化，也讓金獅服飾內部專門成立了7-8人的線上運營團隊，負責網店供貨的相關事宜。

淘寶用戶結構的變化還倒逼了內衣設計變得更潮流。數據顯示，目前淘寶平臺上購買內衣的核心消費人群分布在18-29歲。隨著新一代消費者的成長，95后女生已成內衣消費的主力軍。消費者對內衣的需求正趨向個性化。蕾絲、可愛、小清新等風格層出不窮。

對于線上流行趨勢的快速迭代，傳統廠商給出了自己的應對方法。“除了結合大數據分析產品外，我要求我們的設計師都要創新，一定要有一些走在消費者前面的做法。”黃偉標說道，“在產品研發投入上，金獅是愿意下大手筆的，讓設計團隊去日韓采風。只要設計師覺得可以的，都可以嘗試。”

職業教育興起

另一方面，電商的發展也催生了當地職業教育的發展。

潮汕職業技術學院創業學院院長顏惠雄對記者說道：“2012年開始，學校開始推行兩根線，一根網線、一根電源線結合就業形勢的辦學思路辦學。我們是民辦大專院校，不同于一般的本科教育，來我們這里上學的學生更加注重今后掙錢的能力。盡管如此，在剛開始進行創業學院嘗試的時候還是充滿了坎坷。”

據記者了解，該學院每年都十分火爆，目前一年學費達到9800余元。不同于一般的本科教育，他們奉行“理論夠用、重在創業”的辦學思路。“現在學院大批已經畢業的學生仍然依托普寧的產業進行創業。2016年學院還牽頭進行了潮汕1320人的電商破冰之旅，檔口由學校出面找投資，進行淘寶聯盟，出現月營收超過78萬，月凈收入五萬八千元的學生。學校還專門設立金鷹工作室，月收入達到5000元一個月的學生可以進入工作室進行創業實踐。我們的每個老師都是有經驗的實戰老師。”顏惠雄說。

而對于學生如何平衡今后不從事創業的問題時，顏惠雄則表示：“學校通過電子商務和商務英語合二為一避免資源浪費。盡管學生需要學習電商創業的知識，但獲得的仍是電子商務或者商務英語的畢業證。學校不僅僅有國內電商平臺的針對性培訓，也有針對跨境電商類似亞馬遜、易貝(ebay)的培訓課程。”

但目前學校也面臨著教師資源缺乏的難題，“有經驗的老師都有自己開店掙錢的誘惑。”顏輝雄向記者坦言道。

把最會做生意的揭陽人培養成最會做網絡生意的揭陽人，潮汕職業技術學院的電商創業班里走出了一個個創業明星。在學校里，記者了解到有學生學習淘寶達人等內容化手段，成立短視頻、圖片拍攝團隊等，通過內容化來創業。還有學生看準細分市場，專做定制服裝。

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