明星網紅自帶流量直播帶貨數據亮眼

2019-12-11 08:54:28來源： IT商業新聞網

根據QuestMobile發布的《2019直播+X 洞察報告》，截至2019年6月，網絡直播用戶規模已經突破4.33億。

如今，電商直播成為了一種主流的直播方式，廣泛滲透進大眾的生活，改變了人們的消費習慣，直播帶貨已成為了主流的消費形式之一。

面對這種“洗牌式”的巨變，品牌在推廣時要如何打好電商直播這場沒有硝煙的戰爭呢?

電商直播時代來臨直播帶貨實力不容小覷

5G時代的來臨，為電商直播的普及帶來了可能性。與傳統的圖文傳播相比，電商直播帶有顯而易見的優勢。

以往電商推廣的方式集中于圖文傳播，但圖文制作的時間長，與消費者的互動性弱，品牌方難以在第一時間內得到消費者對于商品的反饋。

而電商直播的出現彌補了這方面的缺憾。電商直播能讓商品在展示的過程中更直觀，在短時間內讓消費者清晰了解到商品的賣點，做到了所見即所得，加深了觀眾的參與度與集中度。

除此之外，電商直播還存在著一點難以取代的優勢，那就是直播間的折扣優惠。

因為不少主播有著可觀的帶貨量，品牌方會愿意主動讓利，讓主播享有“專享價”。面對折扣優惠的“低價誘惑”，消費者難以拒絕，便會受到吸引，關注甚至購買產品。品牌便可從中同時收獲流量與銷量。

像是在城外圈與某面膜品牌合作的一場電商直播中，考慮到該面膜的產品比較多，于是在該場直播的定價很低，折扣力度很大，最終帶來了開播10分鐘銷售額破250萬的驚人成績。

明星網紅自帶流量直播帶貨數據亮眼

電商直播這種帶貨形式具有得天獨厚的優勢，而在直播帶貨這個戰場上，“明星網紅”的光環是一股不可被忽視的力量。

如今，一提到電商直播，不少網友就會想起李佳琦、薇婭等眾多流量主播。他們的名字一次次出現在新聞上，其中記錄著他們作為明星網紅在直播帶貨時亮眼的數據：

11月5-6日，快手的頭部網紅辛巴，在“快手賣貨節”上帶貨4個億。

11月11日，“帶貨女王”薇婭在直播中引導交易額破27億。

12月5日，胡歌和桂綸鎂在李佳琦的直播間宣傳電影《南方車站的聚會》，5秒即售出10萬張電影票，全場共售出25.5萬張電影票。

伴隨著這些驚人的數據，還有“OMG”、“所有女生”、“買它”等源自電商直播里的流行語在網絡上刷屏。

在一場電商直播中，主播對觀眾的影響力起著不可低估的作用。

當明星網紅成為主播時，他們本來就有一定數量的粉絲，自帶流量加成。在電商直播中，主播可通過吸引粉絲進入直播間，提高粉絲對品牌的關注度，激起粉絲們的消費需求，把他們從“主播粉”轉化成“品牌粉”，從而實現粉絲變現，提升品牌銷量。

不可否認的是，如今主播在直播帶貨中扮演著注意力焦點的角色。一位主播的影響力與帶貨力，能左右一場電商直播的營銷效果。

城外圈與多位種草紅人、優質達人、明星達人合作，打造優質KOL網紅矩陣，覆蓋95%以上高傳播價值的社交紅人媒體資源。

結合品牌形象與產品特點，城外圈通過AI大數據技術，從粉絲、內容、商業轉化三大維度挖掘與匹配適合的主播，在獲取大量粉絲關注的情況下，精準引流導購，實現聲量、銷量皆提升的“品效雙收”。

全社媒整合營銷占據消費者心智

除了優質的主播資源之外，一場成功的直播離不開優質的營銷策劃。

現在處于“信息爆炸”的時代，互聯網信息泛濫，每天都有無數的圖片、視頻被上傳到各個社交媒體平臺上，人們獲取信息的渠道很細碎，注意力被分散。雖然能瀏覽到大量信息，但卻沒有深刻的記憶。

面對注意力經濟時代，不少品牌傾向于選擇整合營銷的推廣方式。在不同的傳播渠道中打造統一的品牌形象，這種鋪天蓋地的宣傳，可潛移默化地加深品牌在用戶心中的印象，占據用戶心智。

城外圈根據品牌的需求與定位，定制整合營銷方案，傳播渠道不局限于直播平臺，覆蓋微博、微信、小紅書、新聞網站、短視頻平臺等社交平臺。

根據直播前、直播中與直播后這三個階段，品牌推廣可分為三個側重點。

直播前，發揮明星的影響力，在微博、微信、小紅書等高流量平臺上宣傳直播活動，為活動預熱。

直播時，引導網友分享內容至各社交平臺上，擴大直播活動在網絡上的影響力。

直播后，素材用于微博、抖音、小紅書上二次營銷，使明星效應最大化。

通過站內、站外同步傳播的全網營銷，整合直播銷售網絡，讓信息精準觸達用戶，給用戶留下深刻的品牌形象，驅動用戶產生消費行為，實現高效轉化。

(圖片來源：一站式智能營銷平臺)

結合明星效應和整合營銷，形成帶貨閉環

如今，電商直播已成為品牌繞不開的主流推廣方式。要打造一場成功的電商直播，提高產品銷量，做到品效合一，需要結合明星效應和整合營銷，形成帶貨閉環。

城外圈通過多渠道整合營銷資源庫，為品牌提供全方位的電商直播服務，加深品牌塑造，助力品牌裂變傳播，帶動銷售百萬筆。

標簽：

明星網紅自帶流量 直播帶貨數據亮眼