目前5G在應用場景上仍處于探索階段國內市場手機仍然有深耕的潛力

2019-03-05 15:22:23來源：36氪

沉寂已久的手機市場再起喧嘩，5G、折疊屏等概念不僅僅被手機大佬們頻繁提及，也頻頻登上熱搜榜。在今年MWC前后，眾多手機品牌都發布了可量產的5G手機，最遲的計劃也定在今年上半年。5G遠景可期，但離商用卻仍然有一段距離。折疊屏亦是如此，盡管博得頗多關注，但依然備受多方爭議。

vivo 旗下子品牌iQOO手機首款新品發布。作為vivo重磅推出的子品牌，iQOO手機與當下許多熱門的概念卻并沒有強勢的綁定。但iQOO背后所不僅僅透露著vivo的戰略思想，也蘊含著國產手機在大趨勢下的小趨勢。

圖片來源：iQOO新品發布會

國內市場手機仍然有深耕的潛力

目前5G在應用場景上仍處于探索階段，各項設備的建設和實驗還不夠完善，未來兩年5G手機所占智能機市場的比重將十分之少。換句話來說，未來很長的一段時間里，4G手機仍然是智能機市場的主力大軍。而如今從需求端來看，全球智能手機銷量增速自2014年以來快速下滑，2016年增速已跌至個位數，2017年增速進一步下滑至2.8%。當一個市場趨近飽和狀態，整體增量有限時，垂直細分和差異化競爭會成為品牌發展進階的機遇點。

根據IDC的最新數據，2018年全年中國智能機市場容量為3.98億臺，同比下降10.5%。整體市場方面，多數品牌銷量持續下滑，TOP10品牌中僅vivo等幾家呈上升態勢。其中，vivo手機在占據近20%的市場份額下，仍然實現了銷售量的高幅度增長，不得不讓人深思。隨著手機市場趨近飽和，更新迭代的速度越來越快，一些手機廠商的技術革新跟不上產業升級的步伐，漸漸失去了已有市場。手機廠商之間的差距不斷拉大，弱勢品牌的市場份額大幅度縮水，這才給予了vivo等強勢品牌巨大的機會。

數據來源：IDC數據報告

根據知名市調機構GFK的數據會發現，2018年三季度線上市場的份額占比一直在上升。這說明以互聯網用戶為代表的用戶群體，已經逐漸養成了追求新奇、對性能敏感等核心需求，包括功能迭代、使用場景、收入等原因，在一定程度加快了他們換機頻率。因此，線上銷售流量仍然是手機品牌可以持續發掘的市場，而互聯網用戶作為智能機用戶下的細分用戶，線上銷售量的主力軍，則是手機品牌要著重爭取的對象。

數據來源：GFK數據報告

性能創新，如何才能擊中細分用戶的痛點?

有報告曾隨機抽取中國銀聯及京東網絡40萬活躍樣本用戶，通過雙方數據交叉分析，展示了國內2015年—2017年的消費升級發展趨勢。根據報告數據顯示，90后消費金額增長迅猛，同比增長73%，遠高于70、80后，增幅達70后的近兩倍。在消費渠道方面，90后移動互聯網消費轉化趨勢顯著，移動互聯網渠道花銷超過了日常消費支出的一半。70、80后線下渠道購物仍是核心，近七成消費金額通過線下實現。在手機消費方面，國產品牌市場份額快速提升，已占市場近六成規模，迅速從中低端產品向中高端升級。而90后則是最愿意為手機買單，客單價最高的群體。

數據來源：中國銀聯網

綜上可知，智能機線上市場的人群多為偏年輕化個性化的80、90后全體，且這一趨勢還會不斷上升。特別是90后這類人群，對于手機的性能、設計、科技感的看重，要高于價格。其中，性能作為手機行業不斷革新發展的核心推動力和具象體現，對于那些浸淫科技已久，能對手機參數如數家珍的互聯網科技人群，性能強悍的手機帶來的優質用戶體驗，才是他們購買手機時最大需求。而注重品質與消費升級的互聯網用戶市場，也為主打強悍性能的手機品牌提供了更多的市場潛能。

今年3月，vivo推出旗下全新子品牌iQOO，主要面向互聯網新一代、對科技對極致性能比較在意的人群。iQOO把手機的突破點鎖定在“極致性能”，力圖將長期聚焦性價比的手機行業視線，重新引回到對性能的關注。

iQOO品牌名稱釋意為“I Quest On and On / 追求不止”，無論是在品牌理念、產品特性還是消費者定位，都意在傳遞持續創新，精益求精，永不滿足的信息。iQOO產品總監曾昆鵬，是一個喜歡汽車、HiFi、相機和游戲的硬核發燒友。同許多對科技極度敏感的互聯網人群一樣，他愛玩會玩，動手能力極強。他眼里的iQOO更像是一輛寶馬跑車，“外觀低調、性能強悍”。汽車上的運動模式則是 iQOO手機“變身模式”的靈感來源。“冷靜電光藍”、“力量熔巖橙”和“猛獸騎士黑”，三種炫酷配色給人完全不一樣的操控體驗，滿足了不同用戶的個性化需求。超跑腰線、車輪紋理、暗夜光軌、LED燈帶等外觀設計，更是向“仿真”車型進一步深化。

圖片來源：iQOO新品發布會

當然外觀的極致刻畫并不是iQOO品牌的主要愿景，對極致性能的打造才是真正的核心目的。除了裝載新一代旗艦之芯“驍龍855”，將GPU圖像處理能力提升20%，CPU運算能力大幅提升45%外，“12GB超大運存+256GB超大存儲”也能夠保證多后臺應用同時運行下的用戶流暢體驗。

圖片來源：iQOO官方微博

眾所周知，大型游戲對承載設備的配置要求很高，因此以游戲作為檢測手機性能的參考項，是很具有說服力的。而且游戲市場用戶基數龐大，與其要面向互聯網用戶多有交疊。iQOO品牌從游戲方向切入打造“極致性能”，4D游戲震感、Jovi智慧場景等創新功能和交互體驗也讓iQOO的產品區別于其他的智能機。可以說，獨具視角的游戲入口讓iQOO既能適應和拓展用戶游戲新場景，又能從海量的游戲用戶中，轉化出對手游有更專業體驗要求的互聯網用戶，從而容易獲得互聯網市場。

此外，續航能力也是iQOO品牌的最大亮點之一。經過多年在快充技術方面的積累與研發，vivo選擇將自己最新的快充技術vivo Super FlashCharge超快閃充首次應用在iQOO上。4000mAh超大電池搭配44W超快閃充，息屏狀態下能在15分鐘內充至50%，45分鐘達到滿電，充分滿足手機重度使用的用戶。值得一提的是，vivo Super FlashCharge在亮屏狀態下的充電效率也頗令人驚訝。實測數據顯示，邊打《王者榮耀》邊充電，iQOO也可以在15分鐘內充到約40%。無論打游戲、看視頻還是刷抖音，vivo Super FlashCharge超快閃充都能帶來速度更快、溫升更低、兼容性更好的充電體驗。

圖片來源：iQOO新品發布會

(iQOO產品總監曾昆鵬展示超快閃充功能)

曾昆鵬說，他們這類人之所以鐘愛極致產品，是因為這些產品的是制造商匠心的體現，而不是妥協的產物。在手機行業，“極致性能”的重要性一直被低估。對于能否喚醒這部分用戶市場，iQOO顯得信心十足。

iQOO的子品牌戰略究竟意味著什么?

iQOO品牌作為vivo的子品牌，看似是橫空出世，其實是早有布局。早在2010年的時候，iQOO項目就已經啟動了。只不過那時候的iQOO對于vivo來說還只是一個模糊的想法，一個對于更年輕、更國際化消費市場的補充布局。在研發、定位，以及消費群體的理解等方方面面，準備還不夠。如今iQOO的問世，可以看做是vivo發展到一定高度的必要分支，是件水到渠成的事。

圖片來源：iQOO官方微博

iQOO品牌對于vivo企業發展戰略最大的意義是對用戶群體的細分和補充，它在研發、技術，包括營銷資源或者渠道上依托于 vivo ，但在消費者細分方面卻解決各自的不同的問題。我們都知道vivo NEX系列，主打前沿科技，升降式攝像頭、全面屏、雙面屏都是這個系列最先采用。而iQOO主打極致性能，更傾向于配備更強的 CPU 或者是更酷炫的、個性化的東西。總的來說，vivo是想要借助iQOO子品牌，在追求黑科技和追求極致性能之間找到一個平衡，覆蓋更多互聯網人群。同時，iQOO也算是vivo在品牌、人群、產品、渠道的進一步嘗試。

iQOO品牌副總裁馮宇飛曾公開表示，iQOO不找代言人，不靠爭端蹭熱點，只用性能強悍的產品說話，積極與消費者溝通并及時反饋。例如此前曾有網友留言問“iQOO”的發音，iQOO方面立馬做了一個RAP視頻進行回復。既加深品牌與用戶之間的聯系，樹立了親民有趣的形象，又利用年輕群體間流行的RAP元素，傳遞了自己的品牌理念和個性化的訴求。這在一定程度也打破了一些手機行業明星代言、熱點營銷的固有思維，回歸到對產品更為細致的劃分和比拼，對整個行業格局、市場發展產生有著十分積極和多元化的影響。

圖片來源：iQOO官方微博

如果iQOO對于vivo來說是補充與開拓，那么vivo之于iQOO就是支點與保證。因為一個新品牌的市場探索成本是極高的，這種成本足以讓新品牌的運作努力入不敷出。而站在巨人肩膀上的iQOO，得益于vivo強大而完整的供應鏈體系，在技術研發和產能供給這兩方面擁有雙重保證。通過對供應鏈的掌控，iQOO可以極限優化新產品的產能和技術研發成本，從而將品牌的探索成本控制在合理范圍之內。而且，基于vivo精確有效的供應鏈掌控，無論是庫存管理還是產能消化，iQOO都可以達到與主品牌產品同樣的最佳運行狀態。在如今智能手機行業整體進入深度調整時期，這一點就顯得尤為重要。

另外，iQOO手機雖然表面看起來沒有迎合5G趨勢，但受其母公司的發展戰略影響，也勢必會在未來vivo進軍5G的布局中起到承上啟下的作用。此前，vivo 副總裁AI全球研究院院長周圍在高通5G峰會提到：“5G與人工智能的深度融合，將成為5G手機時代的趨勢，我們將其定義為5G智慧手機。人工智能賦予了手機學習和思考能力，5G賦予手機更強大的通信能力，二者結合，將使手機從‘小智能(Smart Phone)’進化到‘大智慧(Brain Phone)’。”

可以預見，隨著5G的深入發展和普及，將會誕生更多全新的應用場景。而這些應用場景除了需要高速網路的支持，對于手機的性能、配置也是一種考驗，其中最難的考驗無外乎游戲場景和體驗。具有高吞吐量、低延遲等特點的5G網絡，可以支持用戶在手機上實現云游戲服務。同時5G的出現勢必會加速物聯網的推動和融合。手機既可以作為物聯網中心樞紐，也可以是服務終端，因此必將成為AI落地生活的載體。提升游戲場景體驗，將AI特性和5G網絡融合，將是手機技術布局的必經之路。不難看出，iQOO的Monster Touch壓力感應按鍵，4D游戲震感，Jovi智慧場景，以及為AI語音、拍攝、和XR體驗提供支持的智能芯片，都是為這一發展趨勢準備的。